株式会社ミヤモト家具代表取締役 宮本豊彰のブログ

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尾山幸祐という男

このブログで紹介するには、

今さらか?といった感もいなめませんが、

随分と長いお付き合いになりました。

尾山幸祐 42歳

平たく言うと、保険屋さんである(^_^)

尾山さんは別として、

彼の職業は…

どちらかと言うと、私の嫌いな職種である。

それもこれも、彼に会うまではね。

 

うちの母さんを始め、家族は、私が話すのもなんだが、人のいい人間でしたから、よく必要もない保険の勧誘をされては、断りきれずに入り、解約もできず(笑)

ある意味、いいお客様だったと思う。

私は幼いころから、そんな保険の営業をしてくる方に、とてもじゃないが、良い印象を持つことが出来ず、会うと嫌な気分になった時期も正直ある。

尾山さんと知り合ったのは、ちょうど10年も前。

最初は、私がとても尊敬している経営者の、とある会で知り合ったものの、保険の営業マンと聞いて、どうにも良い印象を持てず、

私自身あのころは、何が何でも、今入っている保険以上は入らないと決めていた為、尾山さんが初めてミヤモト家具に、保険の話をしに来た時の事は、忘れもしない。

 

彼が来社する前日。

私は妻と、

「こうこうこう言って、丁重にお断りするから、自分の話に相槌だけしてくれればいいから」

と食卓で話したのを、10年も前のことにも関わらず、しっかりと思い出せる(基本、何でも忘れてしまう自分なのに…笑)

保険会社なんて、結局の所、何処も同じ

とも思っていたし、

それなら義理のある人から入るもの

とも思っていた(いささか間違えでも無いと思う)。

あの日

尾山さんがやってきて、私はとりあえず話を聞いた。

軽い感じで最初は聞いていながらも、その話しぶりに思わずのめり込み…

不思議である。

人は、興味深い話をされていると体が感じたら、自然に前かがみになり、いつの間にやらその人の持つ、独特の雰囲気にのみこまれる。

次第に、私は保険そのものの価値を、この仕事にかける彼の想いや情熱、そして、その的確なアドバイスを聞き入るうちに、自分にとても必要なものだと感じてしまった。

 

結果を先にお話する。

 

私は、彼から保険に入った。

その理由は、

彼の話を聞き終えたときには、すでに保険に入らないという選択肢は消え、

ではどこの会社の保険に入ろうかと思った時に、不思議と他の保険会社という選択肢さえもなくなり、さらには彼から入りたい!と強く思ってしまったのだ。

こんなことってあるんですね。

保険の営業の人は好きではない。

絶対に入らない!

と決めていた自分ですらである。

一流の営業マンは、

この人から買いたい!

と思っていただく事は勿論だが、自然と、この人が所属している、この会社で購入したい!

と感じさせる人であると言われる。

何かしら購入するのであれば、義理のある人の所で購入したい!と思っていた私が、当時そんな風に感じた、人生初めての人のような気がしている。

恥ずかしいのだが

実は彼の話を聞きながら

私は最後泣いてしまった(笑)

そんなことってありますかね(笑)

 

先日、

彼の仕事に対する想いや情熱。そして「営業」と言う職を学ぶべく、ミヤモト家具に講師として来ていただいた。

 

尾山幸佑という男1

 

もしかすると、

「社長は保険の営業マンを講師で招いて、何を勉強させるんだ?」

何て思ったスタッフも、いたかも分かりません(笑)。

ひょっとすると、

「保険に入らされるのか?」

と思ったスタッフが(それは大袈裟か?笑)

仮にいたとしたならば、彼の話を聞いて驚いたに違いない。

その誇りを持って、自分の職業に対しての価値や情熱を語る彼に、恐ろしいほど真剣な眼差しで、講義を聞いたスタッフ皆が、何かを感じ取ったはずだからだ。

 

尾山幸佑という男2

 

営業の原理原則は決まっている。

 

尾山幸佑という男3

 

私達の職業は、飛び込み営業と言うものも当然しなければ、お店で、しかもその殆どが、お客様からの紹介といったパターンの為、きっと、その形の無い商品を売る大変さは、いまいち理解が出来にくい分野と思う。

ただ、今のミヤモト家具のスタッフなら

彼から、大切な何かを感じ取ってくれるはずと、確信もあった。

何故なら、彼の話す言葉一つひとつには、並みならぬ情熱を感じるからである。

 

「情熱は人に伝染する」

 

彼から教えて頂いた言葉である。

2時間ほどの講義だったと思う。

自分はお客様やスタッフにも、情熱を持って接しているのだろうか?

強い信念を持って、何事にも取り組めているのだろうか?

その日の帰り道。

私はそんな事をずっと考えながら帰った。

同時に、彼のような大人にならねばと、強く感じた、とても清々しい、そんな1日だった。

その道の、トップ営業マンがいつか一度は達成できればと憧れる、MDRT(世界百万ドル円卓会議)に、何と11年連続して達成し、終身名誉会員にまでなってしまった尾山さん。

もはや、「営業の神様」と呼ばれるにふさわしい。

ただ、その背景には、

1日の平均睡眠時間が4時間という激務を経験しながら

「人生の中で全ての出来事に対して、感動の気持ちを持てる人生を送る」事を信念とし、大変な努力を積み重ねてきたことは

もはや言うまでもない。

 

忘れもしない8年前。宮本 豊彰 31歳の頃である。

あの日、ミヤモト家具の未来を考えて、本気になってうちの税理士さんと口論した尾山さんを見た。

「宮本さん。私はいつでも一緒に戦いますから」

と言う一言に、私は強く感動し、とても胸が熱くなったのを思い出すのだ。

 

 

 

尾山幸佑という男5

 

 

 

尾山 幸祐 42歳

 

カタチの無い「安心」という商品を扱う、保険屋さん。

語弊があると失礼だが、どちらかと言うと、目立たない職業かもしれない。

しかしながら、

 

「ただの保険屋だろ!」

 

という人がいるとしたら、私は全力で否定する。

彼から「安心」と言う武器を得たミヤモト家具は、その後、何年にも渡り、快進撃を続けた。

紛れも無く、尾山さんは、そんなミヤモト家具の、8年も前からの、影の立役者であったことは、なんの間違えもなく、事実であるから。

このブログで、これまでに沢山の自分の友人をご紹介してきたが…

もっと早く紹介すべきヒトであることを、改めて感じたそんな夜。

お客様の幸せを祈り感謝し、歩き続けた人生と、

一緒に飲みに出かけると、酔っ払い、屈託のない笑顔を皆にふりまく尾山さん。

 

 

 

彼もまた、私の、“大切なヒト” である(*^_^*)

 

 

 

プレデンシャル生命保険株式会社

 

株式会社ミヤモト家具

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代表取締役  宮本  豊彰

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PROFILE
  • 株式会社ミヤモト家具代表取締役 宮本 豊彰
  • ミヤモト家具ホールディングス(株)、(株)Vintage Factoryの代表取締役であり創業者。オリジナルブランド【AF Lusty Road】のディレクター。国産家具ブランド【SOLID】及び【RENSEY】の立ち上げに、共同創業者として携わり、パートナーショップを全国に展開。(株)ミヤモト家具の代表取締役も歴任し、幼い頃に亡くした父親と祖父母を想い、家族で営んでいた【宮本タンス店】を、自身集大成のインテリアショップとして復活すべく、52歳で跡継ぎになる事を目指した実業家。座右の銘は【情熱は伝染する】。現在48歳3児の父。

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